HubSpot grátis: o que dá para fazer sem pagar em 2026
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Criei o sobalupa para testar ferramentas de IA e software para negócios. Nenhuma nota entra no site sem um teste feito por mim. Português não é minha língua materna, e escrevo direto nele. Viu um erro? Me escreva que eu corrijo. Obrigado.
in- O HubSpot é gratuito? Resposta completa
- O que o plano grátis inclui (e o que fica de fora)
- Onde o grátis acaba: as paredes do Professional
- Quanto custa depois do grátis (em reais)
- Tem cupom, desconto ou teste grátis estendido?
- Como criar a conta grátis (resumo)
- Ficha Brasil
- Alternativas grátis (dentro do site)
- Vale a pena começar pelo grátis?
- Perguntas frequentes
- Veja também
Sim, o HubSpot tem plano grátis de verdade. Ele não vence, não pede cartão e serve para até 2 usuários. Na nossa conta, contatos, empresas, pipeline de negócios, tarefas, formulários, chat no site, e-mail de marketing e o assistente de IA funcionaram sem pagar nada. A parede aparece em dois lugares: nas automações e no WhatsApp, que pedem os planos Professional. Conferido em 29/09/2026 na página de preços e em 30/09/2026 dentro da conta.
O HubSpot é gratuito? Resposta completa
A HubSpot chama o plano de “Ferramentas gratuitas”. A página do CRM em português é direta: “Não é necessário cartão de crédito - Use o plano gratuito por tempo ilimitado” e, mais adiante, “diferentemente de um teste gratuito, ele é 100% gratuito e não tem data de validade”. Isso bate com o que vimos: criamos a conta com e-mail e código de confirmação, sem nenhuma tela de pagamento, e o painel de cobrança mostra “Sua assinatura: Grátis”.
O grátis é um CRM inteiro, não uma amostra. O que a HubSpot faz é limitar a quantidade (usuários, contatos, e-mails, modelos) e guardar para os planos pagos as ferramentas de automação. Nas contas criadas hoje, o teto é de 1.000 contatos, segundo o catálogo de produtos da empresa. Guias antigos ainda falam em um milhão, mas esse limite só vale para contas abertas antes de setembro de 2024.
O que o plano grátis inclui (e o que fica de fora)
| Recurso | Grátis | Pago (Starter) |
|---|---|---|
| Usuários | 2 | Por licença, sem teto |
| Contatos | 1.000 | 1.000 contatos de marketing, mais contatos comuns |
| Pipeline de negócios | 1 pipeline, etapas editáveis | Até 15 pipelines |
| E-mail de marketing | 2.000 envios por mês, com a marca da HubSpot | Cinco vezes mais, sem a marca |
| Modelos de e-mail e snippets | 3 modelos e 3 snippets | 10.000 modelos e 5.000 snippets |
| Página de reuniões | 1 link pessoal, com a marca da HubSpot | 1.000 links, sem a marca |
| Formulários, chat no site e bots | Sim, com a marca da HubSpot e bots limitados | Sem a marca |
| Automações | 1 ação automatizada por formulário | Até 10 ações; fluxos completos só no Professional |
| Não | Não: só no Professional | |
| Relatórios | 10 painéis, 50 relatórios cada | 30 painéis |
| Assistente de IA (Breeze) | Sim | Sim, com 500 créditos por mês |
Plano pago a partir de R$ 35,64 (US$ 7,00) por licença por mês na oferta para novos clientes, R$ 101,84 (US$ 20,00) no preço cheio. Cobrança em dólar; o valor em reais é a nossa conversão.
Ver o plano Starter no site da HubSpot Link de afiliado · como funciona →
Onde o grátis acaba: as paredes do Professional
O limite mais visível é o de e-mails: em “Conta e cobrança”, a conta mostra “0 de 2.000 e-mails”, com a nota “Reinicia mensalmente”. Depois dele vêm os 3 modelos de e-mail, o único pipeline de negócios e os 2 usuários. Nada disso trava o uso diário de um vendedor ou de uma equipe de duas pessoas.
A parede de verdade está em duas ferramentas. Ao clicar em “Fluxos de trabalho”, o HubSpot abre uma página de venda: “Desbloqueie isso e muito mais com o Marketing Hub Professional”, com os botões “Falar com o Vendas” e “Iniciar avaliação de 14 dias”. O mesmo acontece ao tentar conectar o WhatsApp à caixa de entrada: “Desbloqueie isso e muito mais com o Service Hub Professional”, com a nota “Sem compromisso ou necessidade de cartão de crédito” para a avaliação. Não iniciamos a avaliação: ela é única e o dono da conta decide quando usá-la.
Nada é apagado quando você bate num limite: os contatos e negócios continuam lá, e o que muda é que o botão de criar mais leva para a página de upgrade. Não recomendamos abrir uma segunda conta grátis para dobrar os limites: os Termos da HubSpot ligam cada conta a uma empresa e ao seu endereço.
Quanto custa depois do grátis (em reais)
O próximo degrau é o Starter Customer Platform: R$ 35,64 (US$ 7,00) por licença por mês na oferta “Economize até 65% no Starter”, só para novos clientes, e R$ 101,84 (US$ 20,00) no preço cheio. O preço é em dólar na página em português e dentro da conta, com a nota “Preço mostrado em USD e sujeito a impostos aplicáveis”. Os planos Professional e Enterprise, com automações e WhatsApp, custam a partir de US$ 90 por licença e cobram uma taxa única de implantação. A tabela completa, com a conversão para reais, está em HubSpot: preços e planos em reais.
Tem cupom, desconto ou teste grátis estendido?
Não encontramos cupom público em 29/09/2026. O desconto que existe é a oferta de até 65% no Starter, para novos clientes e por tempo limitado, que aparece na página de preços e dentro da conta. Além dela, há a avaliação de 14 dias dos planos Professional, sem cartão, oferecida nas paredes de automações e WhatsApp. O plano grátis em si não precisa de extensão: ele não acaba.
Como criar a conta grátis (resumo)
- Na página do CRM gratuito, clique em “Experimente. É grátis.” e informe um e-mail, ou entre com a conta do Google.
- Digite o código que chega por e-mail e responda às perguntas sobre a empresa. Não há cartão em nenhuma tela.
- Pule o assistente de configuração, que aparece em inglês, com “Set up manually”.
- Troque o idioma em Configurações › Suas preferências › Geral: “Idioma: Português” e “Formato: Brasil”. Depois, em Padrões da conta › Moeda, mude a moeda da empresa para o real. O passo a passo com telas está em Como usar o HubSpot.
Ficha Brasil
| Preço em reais | Não. A página em português e a conta mostram dólar: a partir de R$ 35,64 (US$ 7,00) por licença no Starter. Tabela completa |
|---|---|
| Aceita Pix ou boleto? | Não. Cartão de crédito ou débito, segundo a base de conhecimento. |
| Emite nota fiscal? | Não. Quem vende é a HubSpot, Inc., nos Estados Unidos; a fatura é internacional. |
| Interface em português? | Sim. |
| Suporte em português? | Em parte. O português está na lista de idiomas, mas e-mail e chat só a partir do Starter. No grátis, só a comunidade. |
| LGPD: onde ficam os dados? | Nos Estados Unidos, na AWS; União Europeia só nos planos pagos. A política de privacidade trata da LGPD só em parte. |
Detalhes e fontes de cada linha na análise completa.
Alternativas grátis (dentro do site)
Se a condição é começar sem pagar, o HubSpot é uma das duas respostas diretas da categoria. A outra é o Zoho CRM, também com plano grátis permanente. Os demais CRMs do site trabalham com teste por tempo limitado.
- Zoho CRM grátis: 3 usuários e 5.000 registros sem pagar, mas sem e-mail em massa nem painéis; os planos pagos são cobrados em reais.
- RD Station CRM grátis: 4 usuários sem prazo e sem cartão, com a extensão para o WhatsApp Web, mas com um funil de até 5 etapas que não se editam.
- Ollow grátis: CRM brasileiro feito para vender pelo WhatsApp, com teste grátis e cobrança em reais, sem plano grátis permanente.
- Pipedrive grátis: teste de 14 dias, cobrado por usuário, sem plano grátis.
- CRM gratuito: o que cada CRM dá de graça, lado a lado.
- Melhores CRMs: as ferramentas da categoria em ordem de nota.
Como avaliamos.
Esta página foi montada a partir da página do CRM gratuito e da página de preços da HubSpot em português, do catálogo de produtos e dos Termos de Serviço, consultados em 29/09/2026, e de uma conta grátis aberta pelo dono do site em 29/09/2026 e usada em 30/09/2026: dela vêm os limites de “Conta e cobrança” e as paredes dos planos pagos. Nada foi pago. Como calculamos as notas está na metodologia.
Vale a pena começar pelo grátis?
Vale, e para muita empresa pequena o grátis basta por meses: contatos, negócios em quadro, tarefas, formulário no site e 2.000 e-mails por mês sem pagar nada. Comece trocando o idioma e a moeda, importe os contatos e use o pipeline por algumas semanas antes de pensar no Starter. Só procure outro CRM se o seu atendimento vive no WhatsApp: aí a parede do Professional chega cedo, e um CRM brasileiro com WhatsApp nativo pode sair mais barato.
Perguntas frequentes
O HubSpot é gratuito?
Sim, de verdade. O plano grátis não tem prazo, não pede cartão e serve para até 2 usuários. Ele inclui contatos, empresas, um pipeline de negócios, tarefas, formulários, chat no site, 2.000 e-mails de marketing por mês e o assistente de IA. O que fica de fora são as automações completas e o WhatsApp, que só entram nos planos pagos.
Precisa de cartão para criar a conta?
Não. A página de preços diz “Sem necessidade de cartão de crédito”, e no nosso cadastro nenhuma tela pediu cartão. O cadastro é por e-mail com código de confirmação ou pela conta do Google.
Quantos contatos o plano grátis aceita?
1.000 contatos, segundo o catálogo de produtos da HubSpot para contas criadas hoje. Guias antigos falam em um milhão: esse limite valia para contas abertas antes de setembro de 2024 e não vale mais para quem se cadastra agora.
O plano grátis tem interface em português?
Tem, mas é preciso trocar. Nossa conta abriu em inglês, assistente de configuração incluído, e o painel passou para o português depois de mudar o idioma em Configurações. Sobram trechos em inglês, como os títulos dos relatórios e os campos padrão dos formulários.
Quanto custa o HubSpot depois do grátis?
O Starter começa em R$ 35,64 (US$ 7,00) por licença por mês numa oferta para novos clientes, com preço cheio de R$ 101,84 (US$ 20,00). A cobrança é em dólar, sem preço em reais. A tabela completa está na nossa página de preços do HubSpot.
Tem cupom do HubSpot?
Não encontramos cupom público em 29/09/2026. O desconto que existe é a oferta “Economize até 65% no Starter”, só para novos clientes e por tempo limitado, que aparece na página de preços e dentro da conta.
Veja também
- HubSpot: preços e planos em reais — Starter, Professional e Enterprise, com a conversão.
- Como usar o HubSpot — o passo a passo com as telas da conta grátis.
- Análise do HubSpot — nota, prós e contras, Brasil e Reclame Aqui.
- Alternativas ao HubSpot — quando outro CRM faz mais sentido.
- Metodologia — como avaliamos e como as notas são calculadas.